网络传播方式之KOC和KOL的社交营销。kol是一种新的营销手法，关键点是意见领袖。粉丝黏性很强，很认同kol;而koc精细化运营于某一方面的长处，带动潜在消费者的购买。两者的共同点都是网络传播的方式，而不同点是所处的地位不一样，kol更有想象力。林云下面跟大家系统来聊一聊。
KOL是什么?
kol是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。它被视为一种比较新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。而kol的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以这类人的推荐是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。
KOC是什么?
KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。
首先对于KOL关键意见消费者，更多的是一种兴趣，经验分享的一个网络红人，其主要核心没有固定，也就意味着生活上能遇到什么，他就分享什么，大多程度都是生活化，兴趣化，没有一个什么品牌，以普通形象用户出现，但是慢慢视情况可以发展变成KOL的类型。总的来说，在小红书上很多测评很多产品的文章，都算是一种KOC，以真实为主，不能直接的营销。
KOL现如今已经成为一些产品品牌不可或缺的广告链条，现在越来越多人不在相信广告，更多的相信一些关键意见领袖，就是好比如李佳琪口红，相信很多人看完李佳琪的一些产品分享，就会产生一些消费行为，更多的消费者愿意选择这些领袖的意见，觉得经过领袖的多年经验，能更好的分辨一款是否适合自己的产品。
无论哪种成功与否，更多的是对于消费者信息收集的缩小，消费者注意力的缩小就是社交电商在崛起的过程。社交带货，一个熟悉的味道，微商，在微商大兴起的时代，更多的是依附于微信这个平台，有这本质区别的电商，想比较之下，社交带货用户没有注重价格，没有关心打折的力度，更快的形成交易。而这些现象，目前大致可以看做为KOL，KOC。
KOC跟用户走的更近
KOC不同于KOL，KOL长期处于某一垂直领域，内容的产生往往是在某一领域垂直，从而产生最大垂直营销力，KOC不同的是，往往评论区一些置顶的热门评论，是KOC的代表，这些代表最大的反映了普通用户的看法，很大时候对于神评论的答案也是能影响用户最终的消费行为。因此也是一种品牌产品种草行为中的重要一环。
KOL跟自媒体走的更近
KOL的主要阵地就是视频内容，图文形式无法吸引更多的用户消费，就是我们说的没有办法带更多的货，并且
最大的来源来自流量池，不断的积累流量池的深度才是自己生存的需要，主要是自媒体在这类方面收入比较不稳定，靠直播打赏、广告投放赢取生存空间，对于早期自媒体发展来说仍是可以，但是现如今，后来加入的失败率太大，如果质量内容没有一定的超越市场水平，将难以竞争生存。
总的来说，KOC看起来跟社交没有任何关系，但是更多的粉丝转变为一个KOL的形式，为什么这样说，我们可以自己思考，假设高质量的KOC，必然导向的是微信、微信群，几乎所有人都使用微信，但也正是因为微商的地毯式轰炸，让很多人在微信朋友圈里惧怕广告，但凡有一点广告的嫌疑，分分钟就被拉黑屏蔽，如不是KOL或者认识的朋友，恐怕根本不会关注内容是什么。
所以现在站在营销角度看来，小号的十万粉丝的购买力比大号百万博主粉丝的效果要高的多，信任圈内的范围覆盖的更广，更加真实可靠贴近用户，细致化的分层，让更多的用户感受到真实可靠性，更多相信小众KOL对于内容质量的高度，是的小圈子的KOL和粉丝的粘度更强，相应的消费意愿更强烈。
社区营销的路还很漫长，但是对于市场必然的需要，广告更多的是作为品牌活跃度，潜意识的让客户知道了解品牌的存在，然后培养KOL的网红博主，用于放大用户的需求，刺激欲望，商家的带货更多的依靠KOL来实现，花费时间培养，也是无可奈何的，相应的也离不开KOL的庞大销售。
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