网络直播营销的三大痛点

想来大家应该也知道，早在15-16年以前，网络直播平台多不胜数，很多网红主播就此崛起。但是好景不长，网络直播，鱼龙混杂，乱象丛生，直至2017年，网络直播平台数量直线下降，整个直播行业进入盘整期。尽管如此，直播营销（直播带货）还是市场极大，据相关数据统计：2015年1.3亿元、2016年8.4亿上升到2017年接近18.5亿元，2018年这一数字预期超过34亿元。这样的一个强大的市场受青睐的原因是什么？又有哪些直播营销痛点呢？一起来看看。

现况一：网络直播营销优势比较明显，广告商与播映销售市场供求两旺

与用户打赏主播和网红营销类似，网络直播营销是在“直播+”逻辑性推动下，沿网络直播全产业链衍化出的经济收益保持方法。现阶段，网络直播营销关键以网络直播视頻为质粒载体，根据直播间营销、活动营销当场直播及其直播內容订制等方法，保持品牌推广的推广和散播。

对比别的广告短片(如电视机、小视频等)，网络直播营销在內容艺术创意、用户互动交流和迅速转现等层面主要表现突显，备受广告商亲睐，据艾瑞数据资料显示，2018年网络直播营销市场容量，环比增长幅度将超85%。

另外，网络直播营销在服务平台端和用户端主要表现活跃性，依据CSM媒体科学研究直播数据监测显示信息，一直播服务平台2018年三季度各月播发量TOP100直播视頻中，商业服务推广类直播的发布量占有率平稳在70%-80%，播发量占有率在55%-80%中间，是服务平台播映和收看的主题思想之一。

现况二：网络直播营销展现情景多种多样，内容运营创享城丰富多彩

垂直化散播视频時间规模大，是网络直播的纯天然优点。一方面，为在室外、各种情景下开展网络直播营销出示将会;一方面，为直播营销充分发挥丰富多彩多种多样的內容艺术创意出示室内空间。

现阶段，网络直播营销场地遍布商业服务展会、新品发布会、商品生产流水线等产品化情景，及其商场、主播家里等情境创设情景。

在产品化情景中，主播多手执手机上、根据当场解說为用户传送当场时况，并融合用户要求开展商品感受和情景展现。全过程中，主播兼顾节目主持人和摄像师二种真实身份和职责，以解說和抽奖活动、手机游戏等方式互动交流守候用户。

网络直播在播出时间上较小视频比较宽松，既可承重广告宣传片发布、知名品牌Logo曝出、知名品牌Slogan口播等方式硬广告词，还可以开展颇具话题的内容运营艺术创意。近些年，在综艺节目中嵌入知名品牌信息内容或活动营销的方法时兴，其故事类、挑战性和可看性更强，也遭受用户的钟爱。

2018年七夕节前夜，一直播服务平台网络主播“闫闫_Mystic”和“老薛”以“CP”真实身份现身直播间，在直播中与众网民紧紧围绕话题讨论“什么礼品最给你印像刻骨铭心”进行聊天儿，并融合话题讨论对冠名赞助知名品牌七夕节特价商品开展推广，俩位主播好似旧友一样的互动交流考虑了粉絲们对二人的恋人真实身份遐思，播发量总计超出4000万次数。

2018年5月18日，知名品牌“恒洁卫浴”在知名品牌推广直播中，以“综艺节目采访”方式邀约著名节目主持人蔡康永，紧紧围绕“初入职场挑选”“一个人的生活”等话题讨论与线上与线下进行互动交流。互动交流中，蔡康永将人性化的衣食住行核心理念、为人处事感受与知名品牌“尚新平时”的定义相辅相成，兼顾电视机长视頻的方式和网络视頻的人性化，直播视頻在“麻椒”服务平台公布后播发量超1400万次数。

现况三：直播+电子商务，打开直播总流量即时转换新方式

2016年网络直播走红后，“直播+电子商务”快速为电子商务打开新的消費总流量转换方式，诸多电子商务平台竞相通水网络直播营销。

直播营销为电子商务平台开启了一条“营销推广—消費”的即时转换方式。直播的及时性、感受感、参与性为电子商务平台的网上转换总流量出示了便捷，大牌明星主播和网络红人主播更能够依靠直播服务平台累积的“名人效应”“网络红人效用”开展经济收益转换。

网络直播一边联接着直播用户的集中注意力和潜在性的选购要求，一边连接电子商务平台的商品和推广要求，好似公路桥梁将B端和C端密切联系。

直播营销根据邀约主播亲自前去现场、深层次出产地生产流水线等方法，充分发挥直播的感受感、感染力，将商品特性形象化、理性地传送给直播用户。

为宣传策划“大众点评网佳人节”主题活动，2018年3月“大众点评网”邀约“一直播”服务平台多名主播亲身前去理发店铺、直播美容过程，进而吸引住网上用户参加在其中;2018年5月“网易考拉海购”也邀约多名主播以“观光者”真实身份采访菲律宾出产地美白牙膏加工厂、硫化橡胶加工厂，推广主打产品进口商品。

除开主播网络红人，大牌明星也常出現于“直播+电子商务”的营销推广协作中，以知名度、影响力扶持商业服务推广。2018年元霄节，“京东生鲜”邀约少女组合SNH48在直播中包汤圆、品汤团，以超级偶像人气值推广京东商城元宵节活动并加强电商品牌印像，直播视頻在一直播服务平台得到超1400万次数播发量、超35000次关注。

现况四：网络主播以社交媒体和互动交流连接用户，结构营销推广散播圈

考量主播经济收益的规范是人气值。在每一次将近数钟头、常年积月的直播中，主播为用户呈现的不但是歌唱、舞蹈、脱口秀节目等才艺展示，也有主播带来用户的守候、心态的消除、時间的消遣，更有主播与用户一起渡过的岁月。

因而针对与用户互动交流和关联密不可分的主播，凭着“主播&粉絲”搭建起的强劲感情桥梁，在开展网络直播营销时更可以展示出“一呼百应”的带货工作能力。

模特、天猫店铺主、网络红人主播“张大奕EVE”，有着上百万级粉絲。2017年双11当日，张大奕根据网络直播给自己的淘宝网店服装开展网络营销，直播中张大奕亲身试衣服好几套应季新产品，并事必躬亲服务项目自身的粉絲、为粉絲出示即时在线问答，在多轮奖励金刺激性和营销活动刺激性下保持销售量破亿。

直播营销的“网红经济”效用一样被电子商务平台“淘宝网”注重。2018年6月，“淘宝网歌王”已然发布，首推电店铺主开展游戏娱乐化营销推广，以人为因素IP，搭建与顾客的感情桥梁。

现况五：社会发展组织和网络主播为直播营销关键上传者，互联网媒体偏少进军

从上传者看直播营销，有关直播內容关键由社会发展组织账户和网络主播公布。在CSM媒体科学研究7月检测的天天快报、新浪新闻和一直播服务平台上，TOP100以商业服务推广为內容的直播营销中，网络主播69个、社会发展组织账户8个，在其中网络主播获的超出26亿播发量、社会发展组织账户得到超出15亿播发量。比较之下，互联网媒体在直播营销行业还偏少进军。

现阶段，直播营销仍存有高品质內容稀有和第三方信息失察等难题，随着國家对网络直播制造行业管控使力，怎样开展合规管理营销推广、防止碰触现行政策管理方法绿线，对网络直播服务平台、内容营销组织及其网络主播都明确提出了更高的规定。

痛点一：高品质內容稀有，直播营销存有视觉的审美疲劳风险性。

虽然直播营销的內容承载能力强，但具有艺术创意、恰当融进推广信息内容的直播仍是极少数，大部分直播营销的表达形式仍比较单一、粗放型，读稿式、广告词式表述多见。身后普遍存在制造行业內容制做、品牌营销上的薄弱点，及其主播合方案策划精英团队的艺术创意不够。

直播营销应对的是普遍的受众人群和广告词顾客，在解决不一样类目的货品推广应该依据货品的差异变换內容特性。比如，快速消费品注重感受感、亲切感，高科技产品必须专业能力，奢侈品包包更必须品牌文化讲解。而时下，千篇一律的营销推广內容是直播营销的艺术创意困扰，虽然有“美肤”稳坐，长久以往也免不了造成用户视觉的审美疲劳。

痛点二：权威性第三方检测组织失察，网络直播营销实际效果难断。

与it行业数据监控遭遇一样难题，网络直播营销实际效果检测尚缺乏权威性第三方信息的适用，直播视頻信息基础为直播服务平台网页页面或后台管理信息，且服务平台间的信息互相互通。

信息的“荒岛窘境”变成客观性精确评定网络直播及有关营销推广实际效果的堡垒，也变成滋长直播服务平台信息作假乱相的土壤层。2015年，某主播在直播手机游戏时，在线聊天室显示信息收看总数居然超出了13亿，直播服务平台信息作假此后变成制造行业公开的秘密。

虽然诸多电子商务平台竞相通水“直播+”营销推广，并在宣传策划推广方面得到了比较有益的信息适用，但是是多少用户取得成功转换为消費，为服务平台彼此产生具体使用价值要视状况而定。

2017年网络直播服务平台麻椒在长城会举行的“日本国自主创新公司我国商考”中谈及，麻椒与电子商务京东商城的营销推广协作效果不甚理想，“问题主要是双方用户群的匹配度以及实际上给平台带来的收益并不高”。

另据2017年6月聚美优品网络直播的数据显示，想直接从网络直播获得较高的消费转化率似乎并不容易，一个时间段内在线观看人数最多3.2万的直播间，评论区的成交量只有8单左右，这一转化率实际上处于比较低的水平。

在网络直播行业缺少第三方数据评估的情况下，对网络直播营销效果进行客观评估仍较为困难。同时，网络直播营销在传播环节对电商平台的支持更为有利，而营销对消费转化的实际支持有多大，则要视平台间目标用户的匹配差异而定。

痛点三：行业监管力度增强，网络主播合规经营任重道远。

相较于我国互联网经济的高速发展，行业法规监管相对滞后，众多新型经营主体和经营方式游离于法律法规监管之外。

主播作为广告代言人应为其进行虚假不实宣传或诱导消费者购买不合格产品和服务承担相应的法律责任;作为网店经营者则应依法纳税，并在利用网络直播平台销售假冒伪劣产品时承担责任和处罚。