抖音直播：直播话术核心公式

林云SEO • 2022年3月28日 17:00 • SNS营销, 文案 • 阅读 51

我们知道抖音的小杨哥，他是全网唯一一个把抖音短视频和直播都玩到极致的人，他们两兄弟其实也有一套自己的直播方法。今天和大家聊一下直播的话术设计。直播话术是运营思路落地的关键点，也是提升主播转化率的关键点，对于直播来说非常重要。

我们选取了23个零食饮料直播间，440 条高光时刻片段素材，其中达人型直播间13个，品牌自播型直播间10个。

高光时刻提取维度为：取【进场人数峰值】、【在线人数峰值】、【关注数峰值】、【评论数峰值】和【商品成交峰值】五大维度其一前后各5分钟片段话术。

提取时间：2022年2月1日 -2022年2月28日

我们总结了头部零食饮料直播间主播话术的四大关键技巧，帮助零食饮料达人、商家、品牌归纳出如何提升用户观看、添加关注、增加评论和提升销售的方法，具体方法如下：

1)增加用户观看的话术营销技巧

要想增加直播间的人气，除了直播间的装饰形象外，直播间的各种福利活动、售卖的货品和直播间的娱乐内容，都是主播话术可强调输出用来聚人留人的内容。

2)添加关注的话术营销技巧

如何提升用户在直播间的转粉率?通过强调粉丝的专属福利来激励路人关注直播间;设置趣味关注口播，洗脑式引导观众点关注;把用户当自家人、用户需求及时反馈，能够让用户感受到被关怀、被重视，进而与用户建立情感连接，促使用户关注主播间，沉淀粉丝与私域流量。

3)增加评论的话术营销技巧

直播间的评论是主播和用户最直接的互动板块，通过引导用户评论和回答用户问题，能够让用户有参与感，拉升直播间气氛。增加评论的6个技巧:想要扣字、拍完回复、评论送礼、发问互动、答题抽奖、试吃让你选。

4)提升销售的话术营销技巧

如何提升观众在直播间的购买率?除了直播间提供的产品是否给力之外，直播间商品价格是否“够优惠”、上下链接的话术氛围营造、直播间的下单话术引导，都是主播话术可强调输出、促进用户购买转化的内容。

通过上述研究，直播话术设计的核心公式：

高互动高转化话术=观众互动+产品介绍+上架链接+引导下单+完单催单

以上就是我们对零食饮料直播间话术的拆解和总结。